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貴州格力空調的銷售渠道是什麽?

來源:http://www.bsc365.com/news/54.html   發布時間:2016-05-10

      貴州格力空調的銷售渠道是什麽?
      1、 貴州格力中央空調專賣與家居市場合作
  各種家居市場漸漸開始成為戶式中央空調企業展示產品、招攬客戶的陣地。戶式中央空調的安裝相當於一個小工程,因此較佳好應該選擇在房子剛剛買下或是需要整體裝修設計的時候進行,這樣才不會破壞居室裝修的整體效果。
  2、與房產商的合作
  通過與房產商的合作來推廣銷售家用中央空調較佳近成為了一種熱門的銷售方式。這種銷售方式目前有兩種情況,一種是中央空調廠商與地產商簽訂合同,由地產商來購買中央空調然後把這部分采購成本打入房價,較佳終由購房者承擔;另一種是房產商選擇幾個品牌進入樓盤,由購房者自己決定采用哪一品牌。不管哪一種情況,都對產品品質、安裝質量有相當高的要求,如果地產商選擇了質量、安裝都有問題的廠家進場,將給自己帶來無窮後患,也會損害中央空調行業的聲譽。
  3、網絡銷售等其他銷售方式
  隨著網絡應用的普及,使Internet銷售成為不少戶式中央空調企業的銷售渠道。一位業內人士向記者透露:“其實,飘花电影网建立自己的網站、在網上推廣宣傳戶式中央空調產品的初衷主要是為了吸引代理經銷商,可沒想到,有不少消費者看到網上的介紹,主動找到飘花电影网,要求設計、安裝戶式中央空調。網絡成了飘花电影网擴展業務的有效途徑。”
  4、與代理商合作
  在地區市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理,也是一條重要的渠道。通常,代理經銷商在代理某個品牌戶式中央空調的銷售時,先要接受廠家的培訓,通過培訓,代理經銷商必須進一步了解所代理產品的特性,並掌握戶式中央空調的設計、安裝、維修等技術。如何建立良好的培訓機製,使經銷商能滿足中央空調產品售前售後服務的要求,成為廠家的一大難題。
  5、與大賣場合作
  由於中央空調是一個係統工程,大賣場不具備整體設計的能力,即使設備賣出去了,效果也不一定好,賣的越多將來問題可能也越多。目前一些家電零售企業也正進入這塊領域,江蘇五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了專業的中央空調銷售公司。
  6、開設中央空調專賣店
  在家用消費、小型商業機構的購買比重日漸增加的今天,中央空調還沿用原來的“傳統銷售模式”顯然不能滿足新增的家用、小型商業機構購買的需求。傳統銷售模式那種“看不見的渠道”無法解決購買者與供應廠商之間產品信息、企業信息、購買意願的交流,如何讓潛在的客戶通過較佳方便的途徑了解供應廠商的信息,成為了行業內企業亟須解決的問題。

  著原有商用空調的渠道,沒有大的變化,因而目前的銷售還隻是在整體建築項目方麵有所突破,對分散的家用消費市場的開拓基本仍處於被動狀態。毋庸置疑,家用中央空調市場要想做大,必須在擴大銷售渠道和產品推廣上下功夫。



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