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格力空調不受價格戰影響:價值決定價格

來源:http://www.bsc365.com/news/168.html   發布時間:2019-05-21

    格力空調不受價格戰影響:價值決定價格,五月,原本是空調銷售旺季,但市場空調價格不增反降,呈現出以價換量的趨勢.行業老大格力和美的率先開始打價格戰,中小品牌被迫降價,空調行業今年注定難熬.

    盡管如此,美的、格力、海爾都在今年各大展會上展出了自己的格力空調,這一"新品種"有望改變空調行業的疲軟狀態.

    空調降價"情非得已"
    今年許多賣場的空調價格下調,行業的不景氣可見一斑.據中怡康統計顯示,2、3月份國內空調線下價格分別同比下降了10.6%和0.4%.在價格下調的基礎上,一季度國內空調銷量同比增長4.1%,相較去年同期增長的13.6%,增幅下滑嚴重,顯示出空調市場已麵臨較大的阻力.

格力空調
    空調市場整體降價有多方麵的原因.去年美的、格力下沉至三四五線城市,搶占了不少中小空調企業的市場,導致其存貨囤積過多,需要通過降價迅速清貨,今年又掀起了價格戰,這些企業的空調價格隻能是"一降再降".此外,空調市場已然飽和,房地產行業進入穩定期,導致空調的需求量減少,也影響了空調定價.

    市麵上的空調外觀、性能、功能都趨於同質化,而消費者對空調要求不再是簡單的製冷製熱,而是要能夠滿足健康、環保、舒適、靜音、家居一體化等條件.

    空調新出路:"格力+空調"

    窮則思變,變則通.在行業產品同質化嚴重,消費者需求更高時,空調廠家就要打造差異化產品,提高產品競爭力.為此,格力推出了格力空調,海爾有"空新一體",海信有舒適家格力淨化空調.

    在"格力+空調"概念下,空調不僅有製冷製熱的功能,還能顯示具體的空氣指數,操控空氣的溫度濕度等.空調還可以提示用戶是否開啟加濕降溫等功能,結合具體的參數和特製香氛,讓用戶能夠定製空氣,決定自己呼吸的味道濕度等.

    為了呼吸到新鮮的空氣,網上也曾興起"賣空氣"的生意,而現在足不出戶,格力空調就可以滿足用戶的需求,這是個別品牌的新賣點,也是整個空調行業的發展方向,對用戶來說則意味著一種健康的生活體驗.

    需求決定價格,而產品競爭力才是決定價值的關鍵因素,空調廠商隻要能推出產品競爭力較強的產品,形成自己的差異性優勢,就能夠在議價時占據優勢地位.比如格力空調,它的產品優勢足以使其在空調價格普遍下降時保持自己應有的"身價".

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